Imagine que você tem um pomar repleto de árvores, mas a maioria dos frutos permanece verde, sem amadurecer. Desapontador, não é mesmo? O mesmo se aplica a uma startup que tem milhares de leads na base, mas que estão parados. Este artigo é um guia para transformar esses “frutos verdes” em oportunidades de negócio reais. Vamos mostrar como não ser “o chato do e-mail” e como criar uma newsletter que gera valor real para a sua audiência.
Sumário
O Desafio dos Leads Parados
Possuir muitos leads pode parecer ótimo à primeira vista, mas se eles estão parados e não estão se transformando em clientes é um problema, concorda?
A situação que enfrentei ao entrar em uma startup foi basicamente essa, tínhamos uma base de leads considerável, mas sem a movimentação necessária para transformá-los em clientes. Na verdade, até era enviado alguns e-mails, mas da forma menos eficiente.
As Consequências de um Marketing Ineficaz
O envio de e-mails promocionais, sem oferecer um valor real para os leads, pode fazer com que eles ignorem nossas mensagens ou, pior, se descadastrem da nossa lista de e-mails e até causar problemas junto ao servidor de envio que vai nos considerar spam.
Não Seja o Chato do E-mail
O segredo para evitar ser “o chato do e-mail” é oferecer valor para seus leads e parar de enviar e-mail promocional o tempo todo.
A Importância do E-mail Marketing
O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa quando utilizada corretamente. Ele permite criar uma conexão com seus leads e mantê-los engajados, criando uma atmosfera propicia para levar sua marca em consideração quando estiver no momento de compra.
Criando uma newsletter de valor
Uma maneira eficaz de fazer isso é criar uma newsletter que forneça informações relevantes, respostas a perguntas comuns, dicas úteis, e muito mais. Uma newsletter bem elaborada pode manter seus leads envolvidos e interessados na sua empresa.
Conteúdo direto e acessível
Entregue o conteúdo ali mesmo no e-mail. Evite fazer com que os leads precisem dar vários cliques para acessar a informação, na maioria das vezes não haverá o clique ou quando houver, pode ser que se distraia nas outras várias possibilidades de cliques que vão surgir.
Criando Sessões na Newsletter
Divida a newsletter em sessões. Isso ajuda a organizar a informação e facilita a leitura.
Abordagem comercial com tato
Embora a newsletter seja uma ferramenta de marketing, é importante ter uma abordagem cuidadosa e respeitosa. Ninguém gosta de ser bombardeado com ofertas fajutas o tempo todo.
Oferecendo condições especiais
Uma das sessões da newsletter pode ter apelo um pouco mais comercial, mencionando o seu produto ou serviço, ou oferecendo uma condição especial, mas esse não deve ser o foco principal.
Conclusão
Possuir muitos leads é apenas a metade da batalha. A chave para o sucesso de sua startup é transformar esses leads em oportunidades de negócio reais. Com uma estratégia eficiente de e-mail marketing, você pode nutrir esses leads, mantê-los engajados, e, finalmente, convertê-los em clientes.
Perguntas frequentes
Como posso evitar ser “o chato do e-mail”?
Ao fornecer valor para seus leads, você evita ser “o chato do e-mail”. Uma newsletter com conteúdo útil e relevante é uma ótima estratégia.
Como posso melhorar a minha newsletter?
Fornecer o conteúdo diretamente no e-mail, criar sessões na newsletter para organizar a informação, e ter uma abordagem comercial cuidadosa são algumas maneiras de melhorar a sua newsletter.
Devo sempre oferecer uma condição especial em minha newsletter?
Oferecer uma condição especial pode ser uma boa estratégia para converter leads em clientes, mas é importante fazer isso com tato e sem exagerar.
Quantos cliques são muitos cliques para um e-mail de marketing?
O ideal é que o lead possa acessar as informações mais importantes com o menor número de cliques possível. Tudo o que exige muitos cliques pode desencorajar os leads.
Todos os e-mails que envio devem ser comerciais?
Não necessariamente. O equilíbrio entre conteúdo de valor e ofertas comerciais é importante para manter seus leads engajados e interessados.